CursoCADE: NEGOCIACIÓN METODOLOGÍA DE HARVARD

NEGOCIACIÓN BASADA EN LA
METODOLOGÍA DE LA ESCUELA
DE HARVARD

NEGOCIACIÓN BASADA EN LA METODOLOGÍA DE LA ESCUELA DE HARVARD. Expone: Cr. Daniel Chirico. Fecha: Martes 19 y Jueves 21 de Mayo 2020 de 14 a 17hs. #CursosCADE Share on X

Expositor: Cr. Daniel Chirico
Fecha: Martes 19 y Jueves 21 de Mayo 2020 de 14 a 17hs
Modalidad: ZOOM

En primer lugar el curso ha sido orientado y dirigido a Profesionales, Directores, Propietarios de Empresas, Gerentes y Mandos medio. También a personas y público interesado en la materia.

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Contenido Académico

TEMARIO

A continuación les presentamos un breve repaso de lo que será el curso «NEGOCIACIÓN BASADA EN LA METODOLOGÍA DE LA ESCUELA DE HARVARD«

1-OBJETIVO DEL CURSO/TALLER
El curso tiene como propósito entrenar a aquellas personas que desean capacitarse, actualizar sus conocimientos para optimizar los resultados de una negociación.

2-PROGRAMA
Programa para desarrollar en 2 clases de 3 hrs cada una, incluye ejercicios sobre casos reales, videos y debate entre los participantes.
1- Conceptos de la Metodología de acuerdo a los 7 elementos para una preparación efectiva.
• Proceso Sistemático de la preparación.
• Casos prácticos entre los equipos.
• Rol play del Caso.
• Debate entre los participantes sobre lo que no se debe y lo que sí
se debe hacer en el proceso para maximizar el resultado.
• ¿Cómo medimos el éxito de la negociación?

2- La Comunicación en la Negociación.
• Cómo aplicar la persuasión durante el proceso.
2.1. Inteligencia Emocional. Conceptos y casos para aplicar en la negociación
2.2. Programación Neurolingüística aplicada a la negociación ganar-ganar.
• Casos prácticos entre los equipos.
• Rol play del Caso.
• Debate entre los participantes sobre lo que no se debe y lo que sí se debe hacer en el proceso para maximizar el resultado.

Cr. Daniel Chirico
Martes 19 y Jueves 21 de Mayo
Modalidad: ZOOM
Horario: 14 a 17 hs.
Certificado de Asistencia Remota
Costo del Curso:
Suscriptores: $3500+IVA
No Suscriptores: $4000+IVA
2915 8866

Cr. Daniel Chirico

Contador público egresado de la UDELAR, con estudios especializados en Marketing, Negociación, Finanzas, Capital Humano. Cuenta con una amplia experiencia, habiendo ocupado cargos gerenciales en empresas nacionales y multinacionales, como: Tsakos Industrias Navales, RIOGAS, Crufi, Bacardi-Martini, Frigorífico La Dolfina, Christophersen.
A partir del año 2011 fundo su propia consultora asesorando a pequeñas y medianas empresas: Ufficio Equipamientos, Archidoc, Nevaluk, Metalúrgica Archimaut, Koala Transporte, DistribuidoraTsekani, Alto Control, Grassi Vending, entre otras. En su actividad como gerente se ha destacado por formar equipos de alto rendimiento. Ha participado de procesos de negociación
activamente a nivel local como internacional, así como brinda conferencias y charlas motivacionales a diferentes organizaciones.
Realiza continuamente entrenamiento y capacitación para líderes, mandos medios, equipos de vendedores, etc., basado en casos reales de sus vivencias, aplicando técnicas de rol play, PNL, Inteligencia Emocional, Negociación, entre otras.