Project Description
Negociación Estratégica. Método Harvard.
Expone: Cr. Daniel Chirico
Fecha: Martes 29 y Miércoles 30 de Agosto.
Horario: De 9 a 12 hs.
Modalidad: Presencial Sala CADE
El curso está especialmente dirigido a:
Recursos Humanos, Gerentes, Administradores y personas interesadas en la temática.
Todos nuestros programas también accesibles en modalidad “in-house». Descuentos especiales por participación de grupos.
El mismo será accesible en modalidad Presencial Sala CADE.
Contenido Académico
Negociación Estratégica, cómo crear valor y maximizar resultados
1-OBJETIVO DEL CURSO/TALLER
El curso tiene como propósito entrenar a aquellos directores, gerentes, profesionales que desean capacitarse, actualizar sus conocimientos para optimizar los resultados de una negociación.
Nuestra propuesta consiste en explicar el modelo, brindando entrenamiento con casos prácticos, aplicando técnicas de PNL, Inteligencia Emocional, Negociación Comercial.
Abordaremos: ¿Cómo podemos desarrollar habilidades para enfrentarnos a diferentes estilos de negociadores complejos? Realizaremos casos reales (proveedores, clientes, sectores internos de la empresa, otros) para ilustrar como con una buena preparación se pueden revertir situaciones negativas, perder-perder, para transformarlas en un ganar-ganar.
Una vez finalizado el mismo los participantes podrán aplicar inmediatamente los conceptos y técnicas entrenadas de manera de mejorar su gestión como negociadores, mejorando la comunicación interna –externa, el control de las emociones, obteniendo resultados positivos de largo plazo.
2-PROGRAMA
Programa para desarrollar en 2 clases de 3 hrs cada una, incluye ejercicios sobre casos reales, videos y debate. La participación y contribución de los participantes durante el taller lo hace muy dinámico y enriquecedor para su aplicación inmediata.
1. Conceptos de la Metodología de Harvard, de acuerdo a los 7 elementos para una preparación efectiva.
- Proceso Sistemático de la preparación.
- Diferentes estilos de negociadores complejos.
- Casos prácticos entre los equipos.
- Rol play del Caso.
- Debate entre los participantes identificando fortalezas y debilidades a corregir sobre los casos planteados.
- ¿Cómo medimos el éxito de la negociación?
2. La Comunicación en la Negociación.
Cómo aplicar la persuasión durante el proceso.
2.1. Inteligencia Emocional. Conceptos y casos para aplicar en la negociación.
2.2. Programación Neurolingüística aplicada a la negociación ganar-ganar.
- Casos prácticos entre los equipos.
- Rol play del Caso.
- Debate entre los participantes identificando fortalezas y debilidades a corregir sobre los casos planteados.
Como siempre CADE pensando en todos sus suscriptores y también no suscriptores para seguir innovando y capacitándose en distintas áreas.
Además de este curso, está disponible en cartelera todas nuestras capacitaciones y también perfeccionamientos.
Certificado de Asistencia Remota
Costo del Curso:
Suscriptores: $4.000+IVA
No Suscriptores: $5.000+IVA27091021
Disponible IN COMPANY
Cr. Daniel Chirico
Contador público egresado de la UDELAR, con estudios especializados en Marketing, Negociación, Finanzas, Capital Humano. Cuenta con una amplia experiencia, habiendo ocupado cargos gerenciales en empresas nacionales y multinacionales, como: Tsakos Industrias Navales, RIOGAS, Crufi, Bacardi-Martini, Frigorífico La Dolfina, Christophersen.
A partir del año 2011 fundo su propia consultora asesorando a pequeñas y medianas empresas: Ufficio Equipamientos, Archidoc, Nevaluk, Metalúrgica Archimaut, Koala Transporte, DistribuidoraTsekani, Alto Control, Grassi Vending, entre otras. En su actividad como gerente se ha destacado por formar equipos de alto rendimiento. Ha participado de procesos de negociación activamente a nivel local como internacional, así como brinda conferencias y charlas motivacionales a diferentes organizaciones.
Realiza continuamente entrenamiento y capacitación para líderes, mandos medios, equipos de vendedores, etc., basado en casos reales de sus vivencias, aplicando técnicas de rol play, PNL, Inteligencia Emocional, Negociación, entre otras.
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