Project Description
#Capacitación CADE Presencial:
Taller . Negociación Estratégica
Contenido Académico
MÓDULO 1
ARQUITECTURA DEL NEGOCIADOR
Sesgos y toma de decisiones
Intereses vs posiciones
Percepción en negociación
MÓDULO 2
ESTRATEGIA Y DISEÑO
MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) y Poder
ZOPA (Zona de Posible Acuerdo)
Teoría de juegos aplicada
MÓDULO 3
PODER E INFLUENCIA
Gestión de egos
Inteligencia emocional
Comunicación estratégica (PNL)
MÓDULO 4
NEGOCIACIÓN COMPLEJA
Conflictos multiparte
Decisiones económicas
Casos reales de negocio
DIFERENCIAL
Casos reales
Simulación de decisiones bajo presión
Entrenamiento práctico
Impacto directo en resultados
Resultados Esperados:
Los participantes lograrán:
Mejorar la calidad de sus decisiones
Incrementar su capacidad de influencia
Gestionar conflictos con efectividad
Obtener acuerdos más rentables
Fortalecer relaciones clave
No enseñamos a negociar, entrenamos a decidir mejor bajo presión.
Dirigido a:
El taller está dirigido a Gerentes y mandos medios de área, (R.R.H.H., Comerciales, Operativos, Financieros, otros). Profesionales independientes . Líderes de negocio . Equipos de decisión y personas interesadas en la temática.
Expone
Cr. Daniel Chirico
Cr. Daniel Chirico
Contador público egresado de la UDELAR, con estudios especializados en Marketing, Negociación, Finanzas, Capital Humano. Cuenta con una amplia experiencia, habiendo ocupado cargos gerenciales en empresas nacionales y multinacionales, como: Tsakos Industrias Navales, RIOGAS, Crufi, Bacardi-Martini, Frigorífico La Dolfina, Christophersen.
A partir del año 2011 fundó su propia consultora asesorando a pequeñas y medianas empresas: Ufficio Equipamientos, Archidoc, Nevaluk, Metalúrgica Archimaut, Koala Transporte, Distribuidora Tsekani, Alto Control, Grassi Vending, entre otras. En su actividad como gerente se ha destacado por formar equipos de alto rendimiento. Ha participado de procesos de negociación activamente tanto a nivel local como internacional, así como brinda conferencias y charlas motivacionales a diferentes organizaciones.
Realiza continuamente entrenamiento y capacitación para líderes, mandos medios, equipos de vendedores, etc., basado en casos reales de sus vivencias, aplicando técnicas de role play, PNL, Inteligencia Emocional y Negociación, entre otras.
