Expone: Cr. Daniel Chirico
Fecha 2025: Martes 25, Miércoles 26 y Jueves 27 Noviembre
Horario: De 9 a 12 hs.
Modalidad: PRESENCIAL
Lugar: Obligado 1387

Desarrollar competencias de negociación de alto nivel que integren método durante el proceso y herramientas de Programación Neurolingüística (PNL), Inteligencia Emocional y comunicación estratégica, para lograr acuerdos efectivos, relaciones de largo plazo y un impacto positivo en la organización.
Dirigido a Líderes de proyecto y gerencias que negocian en entornos de alta exigencia.
Profesionales y emprendedores que buscan aumentar su capacidad de influencia y cerrar acuerdos de valor.
Equipos de ventas para la gestión comercial.
Personas que deseen fortalecer la cultura de negociación efectiva y colaborativa.

Gestión Emocional y Autoconocimiento
Aplicación práctica de la Inteligencia Emocional: reconocer y regular emociones propias y ajenas para mantener la calma en entornos de presión.
Técnicas para fortalecer la autoconfianza y reducir bloqueos emocionales.
Ejercicios vivenciales y plan de entrenamiento para sostener el crecimiento personal.

Herramientas de Programación Neurolingüística (PNL)
Uso de anclajes y reencuadres para cambiar estados internos durante una negociación.
Modelos de lenguaje persuasivo para generar rapport y aumentar la influencia positiva.
Identificación de patrones de pensamiento y comunicación del interlocutor para adaptar la estrategia.

Comunicación Según el Tipo de Negociador
Perfiles de negociadores: competitivo, colaborativo, analítico, expresivo, entre otros.
Estrategias de abordaje y estilos de comunicación para cada perfil.
Desarrollo de la escucha activa y preguntas de poder para guiar la conversación hacia objetivos concretos.

Entrenamiento Diario y Evolución Profesional
Métodos para evaluar avances y fijar metas medibles en el corto y mediano plazo.

Las personas al finalizar el curso podrán actualizar y mejorar sus habilidades:
Entrenando nuevos conceptos técnicos de aplicación inmediata, estimulando el pensamiento crítico, y la motivación para negociar.
Mejora de la comunicación interna y externa.
Incremento en la tasa de acuerdos exitosos.
Desarrollo de equipos con mayor autoconfianza, resiliencia y habilidades estratégicas.
Administración del tiempo durante el proceso, estableciendo prioridades y toma de decisiones asertivas ya sea para acordar o para retirarse de la mesa de negociación.

Como siempre CADE pensando en todos sus suscriptores y también no suscriptores para seguir innovando y capacitándose en distintas áreas.

Además de este curso, está disponible en cartelera todas nuestras capacitaciones y también perfeccionamientos.