Expone: Cr. Daniel Chirico
Fecha: Jueves 17 y Viernes 18 de Noviembre. 
Horario: De 9 a 12 hs.
Modalidad: ZOOM

El curso está especialmente dirigido a aRecursos Humanos, directores, gerentes, profesionales, personas interesadas en la materia.
El mismo será accesible de manera Online en modalidad ZOOM.

OBJETIVO DEL CURSO / TALLER

El curso tiene como propósito entrenar a aquellos directores, gerentes, profesionales que desean capacitarse, actualizar sus conocimientos para optimizar los resultados de una negociación.

Nuestra propuesta consiste en explicar el modelo, brindando entrenamiento con casos prácticos, aplicando técnicas de PNL, Inteligencia Emocional, Negociación Comercial.

Abordaremos cuáles son las causas más frecuentes del porque se frustran procesos significativos, sin llegar a un acuerdo. ¿Cómo podemos desarrollar habilidades para enfrentarnos a diferentes estilos de negociadores complejos? Realizaremos casos reales (proveedores, clientes, entre sectores de la empresa, otros) para ilustrar como con una buena preparación se pueden revertir situaciones negativas, perder-perder, para transformarlas en un ganar-ganar.

Una vez finalizado el mismo los participantes podrán aplicar inmediatamente los conceptos y técnicas entrenadas de manera de mejorar su gestión como negociadores, mejorando la comunicación interna –externa, el control de las emociones, obteniendo resultados positivos de largo plazo.

CONTENIDO ACADÉMICO

PROGRAMA

Programa para desarrollar en 2 clases de 3 hrs cada una, incluye ejercicios sobre casos reales, videos y debate. La participación y contribución de los participantes durante el taller lo hace muy dinámico y enriquecedor para su aplicación inmediata.

1. Conceptos de la Metodología de Harvard, de acuerdo a los 7 elementos para una preparación efectiva.
– Proceso Sistemático de la preparación.
– Diferentes estilos de negociadores complejos.
– Casos prácticos entre los equipos.
– Rol play del Caso.
– Debate entre los participantes identificando fortalezas y debilidades a corregir sobre los casos planteados.
– ¿Cómo medimos el éxito de la negociación?

2. La Comunicación en la Negociación.
Cómo aplicar la persuasión durante el proceso.

2.1. Inteligencia Emocional. Conceptos y casos para aplicar en la negociación.

2.2. Programación Neurolingüística aplicada a la negociación ganar-ganar.
– Casos prácticos entre los equipos.
– Rol play del Caso.
– Debate entre los participantes identificando fortalezas y debilidades a corregir sobre los casos planteados.

Como siempre CADE pensando en todos sus suscriptores y también no suscriptores para seguir innovando y capacitándose en distintas áreas.

Además de este curso, está disponible en cartelera todas nuestras capacitaciones y también perfeccionamientos.